CASE STUDY | B2B | PRODUKCJA MIĘDZYNARODOWA
Jak opowiedzieć o technologii Lectra przez historie klientów w Estonii i Kosowie?
Lectra potrzebowała filmów customer story realizowanych w siedzibach klientów. Materiały miały pokazać nie tylko technologię, ale też realne zastosowanie i znaczenie rozwiązania dla biznesu.
O KLIENCIE
Technologia dla codziennej pracy przemysłu.
Lectra to globalna firma technologiczna dostarczająca oprogramowanie i rozwiązania przemysłowe dla branży mody, automotive i meblarskiej.
Jej komunikacja musi łączyć złożone zagadnienia technologiczne z konkretnymi efektami dla organizacji, które wdrażają te rozwiązania.
WYZWANIE
Złożony temat, ograniczony czas i międzynarodowy odbiorca.
Produkcje odbywały się w Estonii i Kosowie, przy ograniczonym czasie i złożonych tematach. Trzeba było sprawnie przygotować rozmowy, logistykę i narrację zrozumiałą dla odbiorców na różnych rynkach.
Materiał miał:
- pokazać technologię w realnym środowisku pracy;
- oprzeć narrację na doświadczeniu klienta;
- przeprowadzić wywiady i zdjęcia w dwóch krajach;
- przygotować wiarygodny materiał do komunikacji sprzedażowej.
ROZWIĄZANIE I PODEJŚCIE
Technologię tłumaczymy przez konkretną zmianę u klienta.
Punktem wyjścia były cele biznesowe Lectra oraz zmiana, jaką rozwiązanie wprowadziło w organizacji bohatera. Rek House koordynował przygotowanie, podróże, zdjęcia i postprodukcję, dbając o spójny standard obu historii.
Historie i wywiady
Przygotowanie rozmów z klientami oraz narracji skupionej na realnym wdrożeniu.
Produkcja na miejscu
Planowanie i realizacja zdjęć w siedzibach klientów w Estonii i Kosowie.
Środowisko pracy
Ujęcia procesów, ludzi i kontekstu, w którym technologia pracuje na co dzień.
Postprodukcja i wersje
Montaż oraz materiały gotowe do komunikacji sprzedażowej na różnych rynkach.
JAK PRACOWALIŚMY
Od celu do materiału gotowego do użycia.
Cel i odbiorcy
Ustaliliśmy, co materiał ma wyjaśnić i komu ma pomóc w podjęciu decyzji.
Koncepcja i scenariusz
Zbudowaliśmy historie wokół doświadczenia klienta oraz znaczenia wdrożenia.
Plan produkcyjny
Połączyliśmy logistykę podróży, dostępność bohaterów i ujęcia operacyjne.
Zdjęcia i wersje
Przeprowadziliśmy realizację, postprodukcję, akceptację i przygotowanie do publikacji.
MATERIAŁY
Zobacz realizację w całości.
Customer story Lectra z Estonii
Technologia pokazana przez realne wdrożenie i doświadczenie klienta.
Otwórz na YouTube ↗Customer story Lectra z Kosowa
Druga międzynarodowa historia przygotowana w tym samym standardzie narracyjnym.
Otwórz na YouTube ↗EFEKT WSPÓŁPRACY
Dwa rynki, dwie historie i jeden wiarygodny standard.
Dwa międzynarodowe case studies
Lectra otrzymała spójne historie klientów zrealizowane w Estonii i Kosowie.
Złożone zagadnienia pokazane przez praktykę
Technologia została osadzona w realnym środowisku pracy zamiast opisana wyłącznie listą funkcji.
Materiały gotowe do sprzedaży
Wywiady i ujęcia procesów mogą wspierać rozmowy z partnerami oraz przyszłymi klientami.
OPINIA KLIENTA
„Zespół Rek House to partner, którego polecam każdemu odpowiedzialnemu za komunikację B2B. Realizowaliśmy wspólnie produkcje w Estonii i Kosowie, w wymagających warunkach, przy ograniczonym czasie i złożonych tematach. Za każdym razem Rek House dostarczał wysokiej jakości filmy, które nie tylko świetnie wyglądały, ale przede wszystkim doskonale obrazowały złożone zagadnienia, pomagając wyjaśnić je naszym partnerom i przyszłym odbiorcom.”
Radosław Szymański
Marketing Manager, Lectra
Zobacz więcej opinii →DLA KOGO TEN MODEL
Ten sposób pracy sprawdza się, gdy video ma konkretne zadanie.
Firmy technologiczne i przemysłowe
Gdy wartość rozwiązania najlepiej pokazać przez realne wdrożenie u klienta.
Marki działające międzynarodowo
Gdy produkcja musi zachować jeden standard w różnych krajach i warunkach.
Sprzedaż B2B
Gdy zespół potrzebuje wiarygodnego dowodu, który pomaga wyjaśnić złożony produkt.
MASZ PODOBNE WYZWANIE?